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終端代表最要不得的十種想法

最近在和企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務(wù)員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個(gè)話題提煉出來(lái)，和大家一起分享我的一些看法。......

淺談醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理的幾個(gè)必備能力

在OTC管理實(shí)戰(zhàn)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：很多人從優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英轉(zhuǎn)為管理人員時(shí)，卻做的并不好，這是為什么了？因?yàn)樵谝痪€跑店和做銷(xiāo)售管理人員還是不一樣的。你能夠做領(lǐng)導(dǎo)，不是因?yàn)槟愎ぷ鞯哪觐^久。除了積攢必備的工作經(jīng)驗(yàn)外，必須還要有做管理者的基本能力，今天我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)和大家聊聊。......

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)

藥店是OTC的第一顧客8月11日 9:56
服務(wù)升級(jí)將成為OTC的主流趨勢(shì)8月5日 17:44
中藥OTC優(yōu)勢(shì)多市場(chǎng)發(fā)展迅速快8月5日 10:59
細(xì)分市場(chǎng)，才可突圍！8月4日 14:52
處方藥領(lǐng)先：關(guān)鍵是建立標(biāo)準(zhǔn)8月4日 10:09
醫(yī)藥產(chǎn)品創(chuàng)新的三條路8月4日 10:06
我國(guó)OTC市場(chǎng)發(fā)展迅猛穩(wěn)坐全球第二把交椅8月3日 14:36
如何防止竄貨？8月3日 12:53
產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)劃好前期的渠道才有效8月2日 10:24
抓住OTC營(yíng)銷(xiāo)的陰陽(yáng)手7月27日 16:17
優(yōu)質(zhì)高效成就強(qiáng)勢(shì)OTC品牌7月26日 11:42
藥企營(yíng)銷(xiāo)案例：中成藥靠西醫(yī)推廣7月26日 11:07
OTC品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量從何而來(lái)7月24日 15:55
中國(guó)城鄉(xiāng)OTC市場(chǎng)特征差異分析7月24日 15:49
藥店之小口瘡如何攪動(dòng)大市場(chǎng)7月18日 9:14
解密OTC營(yíng)銷(xiāo)的成功基因7月2日 14:52
OTC市場(chǎng)轉(zhuǎn)變基本藥物將成市場(chǎng)重點(diǎn)7月1日 11:42
OTC營(yíng)銷(xiāo)還不懂客戶(hù)需求?(1)7月1日 11:26
OTC營(yíng)銷(xiāo)還不懂客戶(hù)需求?(2)7月1日 11:23
處方藥招商營(yíng)銷(xiāo)之分級(jí)兼容不同訴求6月30日 9:03
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員怎么去聽(tīng)顧客的說(shuō)話6月29日 8:14
便秘藥市場(chǎng)或生變數(shù)6月28日 10:31
學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的立體感6月24日 8:50
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)：給藥品推廣會(huì)注射“興奮劑”6月23日 10:09
OTC感冒藥的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新6月21日 11:39
OTC市場(chǎng)未來(lái)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注基藥的發(fā)展6月21日 10:45
行業(yè)政策推動(dòng)OTC產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展6月18日 9:20
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的重點(diǎn)方向6月17日 9:50
賣(mài)普藥并非“賣(mài)大蔥” 的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)案例6月14日 10:39
處方藥招商營(yíng)銷(xiāo)之職權(quán)責(zé)要統(tǒng)一6月8日 9:53
處方藥招商營(yíng)銷(xiāo)之組織結(jié)構(gòu)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)6月2日 9:22
做好處方藥DA 之按“常識(shí)”造概念5月31日 9:01
醫(yī)藥招商模式之OTC藥品招商法寶5月27日 13:15
中藥營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)從打造文化產(chǎn)品開(kāi)始5月26日 9:14
醫(yī)藥新政策之下如何把握普藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)新機(jī)遇5月25日 10:32
跨國(guó)藥企在中國(guó)處方藥市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)秘笈5月25日 9:48
OTC品牌推廣策略中“推”和“拉”的營(yíng)銷(xiāo)模式5月24日 9:07
品牌藥重塑零售價(jià)格體系是延長(zhǎng)產(chǎn)品品牌的重要手段5月23日 10:04
未來(lái)OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)的10大趨勢(shì)5月18日 11:12
非處方藥營(yíng)銷(xiāo)：認(rèn)知是關(guān)鍵5月13日 9:48
藥品終端分類(lèi)銷(xiāo)售新模式走紅5月10日 10:06
中藥營(yíng)銷(xiāo)如何才能走出國(guó)門(mén) 造福全人類(lèi)5月10日 9:22
藥品學(xué)術(shù)策劃調(diào)研之藥品DA怎么做？5月5日 10:24
做好處方藥DA之概念即靶心5月4日 9:45
如何破解醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)迷局5月1日 15:01

圖片新聞

浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào)，這些藥品被踢出市場(chǎng)！
浙江省藥械采購(gòu)平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購(gòu)部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國(guó)最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月?tīng)可?00余藥企
上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書(shū)顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長(zhǎng)、長(zhǎng)白朝鮮族自治縣縣委書(shū)記褚來(lái)福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價(jià)值25萬(wàn)元。...
這些藥企，人事大變動(dòng)
進(jìn)入七月，藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁！...
2017國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜
本次“2016年度中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”評(píng)選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來(lái) “兒童酌減”這藥咋吃？
長(zhǎng)期以來(lái)，由于兒童專(zhuān)用藥不足，很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對(duì)待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患。《2016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書(shū)》顯示，因用藥不當(dāng)，我國(guó)每年約有3萬(wàn)名兒童耳聾。...
20個(gè)藥遭所有門(mén)診禁用！
日前，山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄（2017年版）》（見(jiàn)附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個(gè)藥出事涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問(wèn)題的，主動(dòng)撤回沒(méi)事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動(dòng)撤回了135個(gè)。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來(lái)的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來(lái)的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷(xiāo)售：如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，對(duì)于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議，尤其是對(duì)于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價(jià)，不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)！
哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。...
衛(wèi)計(jì)委發(fā)文，45萬(wàn)中醫(yī)徹底解放！
大放開(kāi)，只需備案就可以開(kāi)中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！
三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對(duì)醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...